SOURCINGFOX VAKA SERİSİ
B2B büyüme problemlerini temsili senaryolarla görünür kılıyoruz.
Her vaka; hedefleme, müşteri segmentasyonu, satış iletişimi veya karar verici erişiminde karşılaşılabilecek bir problemi ve uygulanabilecek çözüm yaklaşımını anlatır.
#LetsSourcingFoxIt
TEMSİLİ VAKALAR
Üç sektör, üç farklı satış problemi.
Şirket adları temsili olsa da bu çalışmalar sektör verileri, güncel B2B satış benchmarkları ve SourcingFox’un ticari değerlendirme modeli esas alınarak hazırlanmıştır. Rakamlar gerçek müşteri sonucu veya performans garantisi değil, benchmark tabanlı modelleme çıktılarıdır.
Fox Aluminum
Güçlü ürün ve üretim kapasitesi neden yanlış pazar ve müşteri seçiminde satışa dönüşmedi?
Vakayı inceleyin →Fox Tekstil
236 e-postanın 228’inin açılmadığı senaryoda hedef, mesaj ve takip sistemi nasıl yeniden kurgulandı?
Vakayı inceleyin →Fox Electronics
Ürün ve pazar stratejisi doğruyken çok karar vericili satın alma süreci neden son iletişim adımında tıkandı?
Vakayı inceleyin →NASIL OKUNMALI?
Gerçek müşteri sonucu değil, benchmark tabanlı modelleme.
Senaryolardaki şirketler temsili olsa da pazar seçimi, temas hacmi, açılma ve yanıt oranları ile dönüşüm varsayımları ilgili sektör ve B2B satış kanallarındaki benchmark aralıkları esas alınarak modellenmiştir. Amaç belirli bir performansı garanti etmek değil; problemi hangi verilerle değerlendirdiğimizi ve çözüm yaklaşımını nasıl kurduğumuzu göstermektir.
#LetsSourcingFoxIt
Benzer bir problem şirketinizde de yaşanıyor olabilir.
Mevcut süreci birlikte inceleyerek doğru başlangıç noktasını belirleyelim.